一. 合作模式

（一） 省级总分销：
建立各省（直辖市）总分销，享有区域唯一性；
省级总分销对管辖区域市场进行开拓、推广、管理；
通过省级总分销建立覆盖全省的区域经销商、金银牌代理商；
并对各区域经销商数量进行严格限制；
英网与省级总分销一起对其他级别的（代理商）经销商进行培训、销售指导、营销活动；

（二） 区域代理商
区域代理商对所属区域市场进行开拓、维护、管理；
管理所属区域内自身发展的下级代理商；
英网与区域代理商一起对下级代理商进行培训、销售指导、营销活动；

（ 三）金牌（银牌）代理商
管理所属区域内自身发展的下级经销商；
英网与金牌代理商一起对下级代理商进行培训、销售指导、营销活动；
金银牌代理商对地区市场进行开拓、维护、管理；

（四） OEM合作商
英网为OEM合作商生产软件，自有品牌帖牌，以成本价销售给OEM商，所有营销、服务、宣传等业务由OEM商独立负责。

（五） 合作推广伙伴
各地区企事业单位有一定数量客户以及会员资源的，达成双方合作关系，合作方式可由双方商定。

二. 合作内容

英网关注系列：
　 英网关注CRM客户关系管理软件
　 HR伴侣人力资源管理软件
　 英网关注EMS企业短信通
关注企业外部关键资源（客户）管理的软件。
合作包含软件产品的销售、实施、培训、宣传等全过程。

三. 渠道管理

（一） 区域管理
严格的区域注册技术，跨区域产品将不可使用（注册中心控制）；
包装的显著识别（区域标签）；

（二） 价格保护
统一的代理、直销价格界定；
相关政策对价格体系的监督支持；

（三） 分销商管理
严格约束总分销商的分销、销售价格；
确保区域市场的公平竞争，严格规范“总分销”名义的使用；
对于总分销在业务过程中的违规行为，经销商可以投诉。

（四）渠道冲突
报备系统有效防范代理商与代理商之间的销售冲突。
英网公司软件产品渠道部针对渠道冲突建立了仲裁机构，以便对渠道冲突进行有效的最终仲裁。

四. 销售支持

（一） 销售团队培训、认证
对合作伙伴的销售团队进行产品、市场、销售、技术、服务等内容的培训及培训工具，公司分为集中培训与上门培训两种；
对合作伙伴的销售人员经过培训后进行认证；

（二）强大的代理支持
资料支持：丰富的产品宣传单页及宣传物品；
软件支持：与公司签订的合作伙伴，将免费获得合作伙伴内部使用的1套软件；
现场支持：针对合作伙伴在销售软件和后续实施的服务，公司提供人员支持与市场支持；
市场支持：根据不同层次的合作关系，给与6%-12%不同比例的软件、资料、物品等上的支持；
广告支持：为合作伙伴提供成功营销方案，根据不同层次的合作关系，给与合作伙伴市场宣传费用的30%-50%上的支持；
信息支持：英网公司按信息共享的原则向各合作伙伴提供最新的市场、产品、技术、典型用户等信息，在英网公司新产品发布时起5个工作日内向合作伙伴发出新产品的演示光盘。在英网公司内部发行新的产品技术、销售等方面资料发行时，在7个工作日内发往合作伙伴。

五. 发展进程

（一） 总分销商设立过程
英网公司了解总分销商公司—〉总分销商了解英网关注CRM—〉双方资信考察—〉签订《分销商协议》—〉英网进行总分销商各类培训

（二） 区域代理商设立过程
总分销商了解经销商—〉经销商了解英网关注CRM—〉双方资信考察—〉签订《区域代理商协议》—〉总分销进行经销商各类培训

（三）金银牌代理商设立过程
区域代理商了解金银牌代理商—〉金牌代理商了解英网关注CRM—〉双方资信考察—〉签订《金牌代理商协议》—〉区域代理商进行金牌代理商各类培训

详情请下载《英网关注CRM渠道合作细则》或致电英网公司，谢谢！

英网软件产品渠道发展部
联系电话：86-532-85931908-7020/7028
联系人： 毕小姐 王先生